La negociación es una estrategia fundamental para gestionar los conflictos de forma eficaz estableciendo compromisos más deseables y duraderos para ambas partes. Para formarse como buen negociador es necesario analizar previamente los conflictos, identificando las principales causas que los generan y los métodos de resolución.

Conscientes de esta incidencia, la UIMP en alianza académica con la AVS ha elaborado un programa de formación en el que abordan las orientaciones adoptadas en el proceso de negociación y las estrategias y tácticas más comunmente empleadas en esta disciplina. Así, a  través de distintos ejercicios, casos y experiencias reales presentadas por el monitor y por los propios asistentes, se muestra la aplicación tanto de las teorías de juegos y los dilemas de recursos, como el empleo de distintas estrategias (negociación por posiciones vs. intereses, integrativas vs. distributivas,  por principios, etc.), sin obviar un tema central como son los aspectos éticos en el proceso de negociación.

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